Je vais enfoncer une porte déjà très grandement ouverte, la profession comptable est en pleine mutation ! Entre la transformation numérique, les patrons qui ont changé leurs habitudes, une concurrence qui se durcit et des collaborateurs de plus en plus difficiles à attirer et fidéliser, les comptables ont du pain sur la planche. On ne peut plus nier l'évidence, les temps changent ! En d'autres termes, il ne s'agit plus de savoir si les comptables doivent s'adapter, mais plutôt de comment faire.

Le conseil : un mystère pour les comptables

Aujourd'hui, la mission de production comptable est en train de se faire uberiser à grande vitesse (avec pour résultat, une chute imminente des revenus), donc le principal défi pour les cabinets est de réorganiser les missions classiques pour gagner du temps et de l'énergie pour enfin se lancer dans le fameux conseil, sujet maintes fois évoqué depuis des décennies dans la profession.

Mais malgré toutes les discussions sur le sujet, le conseil reste un mystère pour les comptables : les clients en veulent, les comptables veulent en faire, ils ont la légitimité pour le faire... Et pourtant, en trente ans, il ne s'est rien passé ! Quelques cabinets (généralement de taille respectable) ont réussi à moderniser leurs missions, mais dans l'ensemble de la profession, le conseil facturé séparément reste désespérément stable... et faible.

Trouver des niches de marché pour apporter une réelle valeur ajoutée

Mais rassurez-vous, chers experts-comptables, cela ne signifie pas pour autant que vous devez tous devenir des gourous de la transformation digitale ou des coachs en développement personnel (même si cela peut être tentant !). Il s'agit simplement de trouver des niches de marché où vous pouvez apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients.

Alors, sortez vos loupes et vos détecteurs de trésors, et partez à la recherche de ces missions de conseil encore méconnues et sous-exploitées. Qui sait, peut-être que la prochaine grande révolution de la profession sera menée par un cabinet d'experts-comptables armé d'une idée lumineuse et d'un sens de l'humour aiguisé !

Avant de foncer dans l'aventure du conseil : diagnostic et stratégie

Mais avant de foncer tête baissée dans cette aventure du conseil, il est important de se poser les bonnes questions et de définir une stratégie claire. Comme le disait Sénèque : celui qui ne sait pas où il va n'a pas besoin de vent pour se perdre.

En d'autres termes, avant de vous lancer, il est préférable de savoir où vous allez, sinon vous risquez de vous retrouver dans le fossé. Et personne n'a envie de finir encastré dans un mur à cause d'une mauvaise stratégie.

Donc, prenez le temps de faire un diagnostic approfondi de votre situation, définissez une stratégie solide et ensuite, vous pourrez foncer dans l'aventure en sachant que vous êtes sur la bonne voie.

Et oui, pour développer de nouvelles missions de conseil, il faut d'abord passer par la case diagnostic et stratégie. Et pourtant, nombreux sont les experts-comptables qui veulent se lancer tête baissée sans avoir réfléchi à tout cela. C'est un peu comme si vous décidiez de partir en vacances sans avoir réservé de billets d'avion ni choisi une destination. Cela risque de tourner à la catastrophe !

Alors prenez le temps de bien réfléchir à votre stratégie, faites-vous accompagner, entourez-vous, en d’autres termes faites-vous conseiller pour mieux conseiller ! Sinon vous risquez de vous retrouver perdus dans ce monde comme un éléphant dans un magasin de porcelaine.

Elaborer un projet de cabinet : un défi complexe qui nécessite une détermination sans faille et la participation active de toute la direction

Le projet de cabinet est un document essentiel pour tout expert-comptable soucieux d'assurer la pérennité de son activité à long terme. Il s'agit d'un plan détaillé qui définit la destination du cabinet ainsi que la feuille de route à suivre pour les années à venir. C'est un outil de gestion stratégique qui permet de guider les décisions et les actions du cabinet afin d'atteindre ses objectifs à long terme. En somme, un projet de cabinet bien élaboré est une condition sine qua non pour assurer la réussite et la viabilité de son entreprise.

L'élaboration d'un projet de cabinet est une tâche complexe qui demande de remettre en question certaines croyances, de penser en dehors des sentiers battus, d'anticiper l'avenir, de s'inspirer de ce qui fonctionne ailleurs, de travailler en équipe et d'être honnête les uns envers les autres, de gérer les inquiétudes des collaborateurs, de vaincre l'inertie et de briser les habitudes... En somme, c'est un vrai défi qui nécessite une détermination sans faille et la participation active de toute la direction du cabinet.

En somme, la profession des experts-comptables doit se préparer à de grands bouleversements pour être prête à relever les défis d’aujourd’hui et de demain. Mais pas de panique, avec une bonne dose de volonté et une démarche bien structurée, les cabinets peuvent mener ce chantier avec succès. Bien sûr, il est toujours utile d'avoir un accompagnement pour s'y retrouver dans toutes ces transformations. Le développement de missions de conseil ne se fait pas en un jour, il demande une définition claire de l'offre, une construction solide, une modélisation efficace et une commercialisation réfléchie, ainsi qu'une adaptation du cabinet. Alors, mettez votre ceinture et préparez-vous pour un voyage passionnant vers le futur de votre métier !